在线直播大班课“烧钱”大比拼 学而思网校仍将激进投入
作者:和记娱乐    发布于:2019-08-03 23:07    文字:【】【】【
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  每一天广告投放平均达到1000万元人民币。这是在线直播大班课进入“百团大战”的重要标志。

  随着跟谁学在美国纽交所成功上市,其“在线双师”的在线直播大班课的盈利模式受到业界的追捧。猿辅导、作业帮一课、有道精品课、掌门优课等在线教育机构纷纷加入暑期招生的竞争。于是,微信朋友圈、抖音、今日头条等在线平台皆成为争夺生源的入口。

  其实,在线教育机构如此“烧钱”的目的,除了扩大招生规模之外,就是在相关在线教育赛道占得有利位置,并形成“一家独大”的态势,最终凭借“赢家通吃”的优势实现上市的目的。不过,从美国上市的情形来看,每一个赛道通常只有一两家能够抵达资本的彼岸。既然跟谁学已经成功上岸,那么,再出现一个“触壁”的可能性并不大。

  好在港交所、科创板创造了新的融资渠道,因而借着跟谁学上市的势头,各家在线教育机构以大开大合的姿态,跑马圈地依然具有很多预期。然而,就像团购的结果——几乎被“团灭”一样,在线教育机构“烧钱”“血战到底”的结局,仍然是“剩者为王”。

  在诸多“烧钱”的在线教育机构中,学而思网校属于“另类”。因为与竞品们相比,学而思网校完全没有上市的压力。可是,学而思网校的市场爆发力却令人瞋目。从线下的机场、公交站、地铁、高铁、楼宇广告,到线上微信朋友圈、抖音、今日头条、广点通、电视剧冠名,几乎一系列覆盖了“海陆空”各个渠道。据称,学而思网校预计暑期广告投入将达到10亿元人民币。

  事实上,依托学而思的品牌优势,学而思网校取得了高速的发展。公开数据显示,2018年,学而思网校注册学员人数超过800万。

  作为面向6-18岁孩子提供小初高全学科课程辅导的在线教育机构,学而思网校不仅自主研发了“AI老师语言学习系统”,而且还与时俱进地推出了AE英语课、少年文学院等热门项目。更令人瞩目的是,学而思网校实现了线上课程体验无限趋近于线下课堂,甚至在个性化教学方面优于线下教学。

  现在,面对咄咄逼人的在线直播大班课的市场竞争,学而思网校猛然发力确实有些出人意料。事实上,对于在线教育而言,“互联网+”的放大效应所产生的规模化、标准化、普惠化,将是有望实现“一家独大”的基础。此前,好未来既然能够投入10亿元进行科技研发,那么自然能够投入10亿元进行市场推广。

  前不久,好未来公布了2020财年第一季度财报。尽管好未来首次出现了季度亏损,但学而思网校的表现最为突出——营收占比达到15%,收入同比增108%,人民币口径增速122%;学而思网校正价班学生人次同比增121%,超过50万人,占总体正价班学生人次171.8万人次的31%;上年同期,学而思网校收入占比9%……

  日前,好未来电话会议内容显示,在未来的战略上,将继续保持培优线下业务的健康增长,对培优在线和学而思网校相对激进的投入。

  同时,好未来方面表示,学而思网校超过120%的增速,与公司上个季度的预期相符合。去年,对学而思网校进行了很大的推广,报名人数太多,以至于没有足够多的老师协助线上辅导。因此,从去年Q4开始,一直到今年Q1,招聘并培养了更多老师,辅助线上学生学习。今年,将继续加大线上投入,不仅在获客层面,而且还包括课程研发、技术及团队。在续费率方面,学而思网校续费率非常稳定,甚至优于去年。今年7月最后一周,有1至2期的促销课程结束,这部分学生的续费情况良好。

  对于今年暑假的大规模市场投放,好未来电话会议也给出答案:线万从业者竞争,线上竞争对手数量则少得多。下一步将从几个方面关注竞争问题:第一、看团队,看其在核心业务经营经验上是否足够强,是不是足够懂在线教育;第二、看教学质量、学生家长满意度,这些决定着续费情况,在线教育是个靠运营和靠产品驱动的市场;再次,看产品创新,好未来非常注重产品创新,需要在产品上有差异化的表现。

  好未来方面特别提醒投资者,暑期推广将使利润短期承压。同时,暑假促销课程结束后的正价课程续费情况,是影响整体利润长期走向的核心因素。因此,Q2促销课程结束后,Q3、Q4正价课程的续费情况,将更具有代表性。从目前来看,上一财年第四季度,学而思网校42%的报名人数来自于短期限的促销课程。

  值得庆幸的是,好未来仅仅选择在财年第二季度促销课程,而没有选择持续到之后的季度。一旦好未来以持续补贴、营销的方式,以收入换取在线教育的市场规模,不知道整个在线教育直播大班课市场又将呈现出怎样的局面。

  在中小学课外培训专项整治的大背景下,好未来显然将在线教育作为未来的突破口,而且“无边界”的在线教育领域具有更为广阔的市场空间。按照互联网经济“快鱼吃慢鱼”的游戏规则,在具备了品牌、技术、资本优势的情况下,好未来必然提升在线上教育领域的速度,避免出现“起个大早赶个晚集”的尴尬。预计,学而思网全年将保持3位数增长。返回搜狐,查看更多

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